Pricing Specialist (Product Marketing)

Descrição do job

O time de Product Marketing em Blip é o time responsável por unir as necessidades do cliente com a estratégia do negócio, com foco em melhorar as experiências conversacionais no mercado e para nossos clientes. Para isso, nossa missão é concretizada pelo apoio às squads de produto com análises de mercado, benchmarking, criação de posicionamento do produto e estratégias de lançamento, e apoiamos as equipes de vendas, marketing e CS para levarem sempre a melhor mensagem sobre o Blip para o público e clientes

Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição! 🚀
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Acompanhamento de Produtos em Beta:

● Monitorar o desempenho e a evolução dos produtos em fase beta.

● Identificar oportunidades de melhorias e possíveis ajustes nos produtos.

● Garantir que o modelo de negócio reflita o valor percebido pelos clientes.

● Trabalhar em colaboração com equipes de desenvolvimento e produto para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.

Desenvolvimento de Business Cases:

● Criar business cases robustos que simulem diferentes modelos de cobrança.

● Analisar o impacto financeiro de cada modelo de cobrança, considerando variáveis como custo, margem de lucro e elasticidade de preço.

● Testar e avaliar diferentes modelos de cobrança, como preço fixo, assinatura, pay-per-use, entre outros.

●Acompanhamento de testes para facilitar a tomada de decisão via feedback loop;

● Utilizar ferramentas analíticas para interpretar dados coletados das entrevistas e do desempenho dos produtos.

● Desenvolver relatórios e dashboards para comunicar insights e recomendações de forma clara e acionável.

● Apresentar recomendações baseadas em dados para a equipe de gerenciamento, stakeholders e consultores.

Atribuições ● Realização e geração de análise para as estratégias de Pricing de produtos desenvolvidos pelos times responsáveis, considerando potencial de negócio e projeção de receita de acordo com ICPs. ● Construção e manutenção das táticas de packing de acordo com as melhores alternativas de oferta dos produtos no portfólio da Blip. ● Alto nível de acompanhamento, extração e análise com base no consumo de dados. Sabe o impacto das suas atividades e como ela afeta ROI, CAC, LTV. Conseguir relacionar métricas de produto com métricas de negócio. ● Dominar diversas técnicas de pesquisa (pesquisa primária, secundária, desk research). Sabe alinhar expectativas de pesquisa junto aos times especializados (Research, IM) ● Desenvolver com clareza uma estratégia para levar o produto para o mercado, identificando oportunidades de contexto macro e microeconomicos, entendendo se há alavancas específicas. ● Ter domínio pleno de conceitos que envolvam o universo de produtos, como discovery, criação de estratégia de diferenciação, message, positioning, bundle, product stage – (alpha, beta, closed beta) e de técnicas de growth marketing (aquisição, retenção, recomendação,modelo de negócio e precificação). Dominar o processo de enablement, educando as partes responsáveis, internas e externas, sobre nosso posicionamento, necessidades dos usuários e consumidores e capacidades de produto/benefícios. Possuir alta influência com o PM na definição de objetivos do produto e principais métricas.

● Conseguir comunicar de forma autônoma os problemas para a liderança, pares e diretoria, apontando possíveis saídas para a resolução ● Alto senso de liderança, consegue detectar as áreas responsáveis pelas atividades, delegar, traçar expectativas e acompanhar o projeto. É referência na criação de pontes. ● Consegue solucionar problemas complexos em cenários altamente incertos e mutáveis. Consegue tomar decisões de modo rápido, sem tanta influência e acompanhamento da liderança. Tem senso de prioridade e consegue desenhar cenários claros e caminhos para resolver o problema no momento e como resolvê-lo na sua causa raiz. ● Consegue gerenciar com facilidade pessoas e projetos, pensando de modo a estabelecer melhorias contínuas tanto para os projetos, quanto para o relacionamento com outros times. Atua na causa raiz para combater possíveis erros. ● Alta capacidade de execução, contorno de objeções, atenção ao prazo e proposição de alternativas com foco na entrega final, conseguindo fazer isso também por meio da gestão de outros times e pares.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você:

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas.
Experiência prévia em pricing, análise de negócios, ou funções similares.
Excelentes habilidades analíticas e capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados.
Conhecimento em Excel/Google Sheets (tratamento e cruzamento de dados, tabelas dinâmicas, análise de base de dados, etc)
Fortes habilidades de comunicação para conduzir entrevistas e apresentar resultados.
Conhecimento em ferramentas de análise de dados e software de BI.
Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes e stakeholders.
Inglês fluente
Experiência com produtos em fase beta e metodologias ágeis de desenvolvimento.
Conhecimento em técnicas de pesquisa de mercado e análise de concorrência.
Familiaridade com estratégias de precificação e modelos de receita.

E será um diferencial se você:

Experiência em empresas de SaaS;
Espanhol avançado;
Conhecimento e/ou formação em Gestão de Projetos;
Boa comunicação oral e escrita;
Comunicação efetiva e habilidade de falar em público.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Vantagens e benefícios

Nada básico que amamos:

Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias);
Vale transporte para modelos de trabalhos híbrido ou presencial;
Day-off: dia de folga pelo seu aniversário;
Auxílio home office para modelos de trabalho remoto ou híbrido;
Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial;
Bonificação anual de acordo com resultados da empresa e políticas vigentes;
Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais;
Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans;
Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado;
No dress code.

Saúde e bem-estar:

Assistência médica de cobertura nacional para Blippers e dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha;
Assistência odontológica para Blippers e dependentes;
Wellhub Gympass para Blippers e dependentes: plataforma que dá acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde;
Psicologia viva: plataforma de atendimentos psicológicos online com coparticipação;
Seguro de vida sem custo para Blippers;
Horário flexível: nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível, desde que alinhados com a sua liderança;

Família:

Licença estendida para todas as pessoas gestantes (180 dias) e para todas as pessoas que assumem responsabilidade parental (30 dias), extensível para papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
Auxílio creche para crianças até 71 meses;
Auxílio mensal para Baby Blippers com deficiência para tratamento e/ou escola especializada;
Auxílio recém-nascido de R$1.000,00, válido também nos casos de adoção.

Carreira e formação:

Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas;
Lifelong Learning: contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas;
Galena: descontos em graduações e cursos de desenvolvimento em instituições educacionais.