Sales Enablement

Descrição

Venha ser um(a) Gumer!

O Sales Enablement (Analista de Treinamento em Vendas) será responsável por capacitar e desenvolver equipes de vendas e pré-vendas, garantindo que tenham as habilidades, conhecimentos e ferramentas necessárias para alcançar alto desempenho. Esse profissional terá um papel estratégico na organização, atuando diretamente na estruturação de programas de capacitação, criação e implementação de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) e no suporte contínuo à evolução da equipe comercial.

O sucesso neste cargo será medido pela melhoria da performance dos times de vendas, aumento na taxa de conversão e engajamento dos profissionais com os treinamentos e estratégias implementadas. O Analista de Treinamento em Vendas trabalhará em estreita colaboração com líderes comerciais e de operações para alinhar as iniciativas de enablement com os objetivos estratégicos da empresa.

Responsabilidades

Desenvolver e executar programas de treinamento e capacitação para vendedores e pré-vendedores, garantindo que estejam preparados para lidar com objeções, negociação e fechamento de vendas.
Criar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para membros da equipe de vendas, promovendo crescimento profissional alinhado às metas da empresa.
Elaborar materiais de treinamento e guias de vendas, incluindo playbooks, roteiros de abordagem, metodologias de qualificação e técnicas de fechamento.
Realizar avaliações periódicas de desempenho para identificar lacunas de conhecimento e criar estratégias de melhoria contínua.
Facilitar workshops e treinamentos presenciais e online, promovendo uma cultura de aprendizado contínuo e compartilhamento de boas práticas.
Acompanhar KPIs de desempenho da equipe e ajustar estratégias de capacitação conforme necessário para otimizar resultados.
Atuar como consultor estratégico para os gestores de vendas, fornecendo insights sobre melhores práticas e oportunidades de aprimoramento no processo comercial.
Fomentar a adoção de tecnologias e ferramentas de vendas, garantindo que a equipe utilize CRMs, softwares de automação e plataformas de inteligência comercial de maneira eficaz.
Manter-se atualizado(a) sobre tendências de Sales Enablement e inovação em técnicas de treinamento, trazendo novas abordagens para impulsionar a performance da equipe.
Qualificações

Experiência prévia liderando equipes de vendas e/ou pré-vendas.
Histórico comprovado na criação e implementação de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para times comerciais.
Forte habilidade em treinamento e capacitação, com experiência na condução de workshops, treinamentos técnicos e desenvolvimento de habilidades comportamentais.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou GPCT.
Capacidade analítica para interpretar dados de desempenho e criar estratégias de melhoria baseadas em métricas.
Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, entre outros).
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de engajar e inspirar equipes.
Perfil hands-on, colaborativo e orientado a resultados.
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
O que oferecemos

Contato direto com empresas reais e cases relevantes
Acompanhamento próximo, feedback constante e plano de crescimento
Remuneração compatível com o mercado
Cidade

Maringá/PR