Strategic Partner Manager

Descrição

Conduzir a receita originada e influenciada por parceiros na região designada. Sobrepor vendas HiveMQ para habilitar parceiros de Tier 1 e criar oportunidades. Construir e executar planos de contas para parceiros de Tier 1; liderar o GTM de campo com parceiros. Integrar e habilitar parceiros; comunicar fluxos de dados MQTT e aquisição de nuvem. Impulsionar movimentos de venda conjunta com vendedores parceiros; alinhar com equipes de vendas da HiveMQ. Relatar sobre receita, pipeline e atividade; manter insights do SFDC e Crossbeam. Requisitos: 8-15 anos de experiência em gestão de parceiros ou vendas empresariais. Gestão de pipeline com SFDC; mapeamento com Crossbeam. Experiência comprovada em pipeline originado/influenciado por parceiros com GSIs/SIs e VARs. Familiaridade com Snowflake, ServiceNow, ClickHouse, Databricks. Familiaridade com programas de venda conjunta AWS, GCP e Microsoft. Experiência com fornecedores de OT industrial (HighByte, Ignition, MaintainX). Ferramentas SaaS/IoT ou dados em tempo real mais PRM (PartnerStack, Allbound, Channeltivity).